eGeGelisim.org

02 Eylül 2007 Pazar günü sabah saat 11.30 itibariyle Abdi İbrahim İlaç Sanayi ve Ticaret A.Ş nin Tıbbi Satış Mümessilliği Sınavına katıldım. Sınav İzmir Hilton Hotelinde gerçekleştirildi. Bir pazar sabahı olmasına ragmen sınava katılım tahminlerimin de üzerine çıktı. Koca salonda boşyer kalmamıştı. Tıbbi Satış Mümessilliğine olan ilgiyi işte o dakika anlamış bulundum. Daha önce de ilaç firmalarının düzenledikleri bu tarz sınav ve mülakatlara da katılmıştım. Örnek olarak Novartis Türkiye firmasının açmış olduğu sınav ve mülakatları verebilirim. (Dipnot: Nova ; yeni, artes ; bilgi ve deneyimle elde edilmiş birikim, başarma gücü anlamına geliyor. Bu isim Novartis in, yenilikçi, atılımcı yapısını, geçmişten aldığı deneyim dolu bilgi birikimini yansıtıyor. - Biraz reklam gibi oldu ama, hoş bir slogan ve isim tercihi sözkonusu.)

Meslek standartları komisyonu Tıbbi satış Mümessilliğini şöyle tanımlıyor: Kendi başına ve belirli bir süre içerisinde, ilaç tanıtımı ve satışını gerçekleştirmek amacıyla doktor ziyareti, eczane ziyareti, grup aktivitesi, ilaç alım ihalelerinin takibini yapma ve diğer firma faaliyetlerini takip etme bilgi ve becerisine sahip nitelikli kişidir. İşte böyle bir mesleğin bir sınavını size anlatacağım. Yine bu tarz firmaların sınavlarına girmeyi düşünen arkadaşlarımıza yardımcı olması amacıyla.

Novartis ve Abdi İbrahim arasındaki mümessil seçimindeki temel fark ilk yaptığı sınavda yatıyor. Novartis te genel yetenek tarzında bir sınava girmemişken; Abdi İbrahim de ilk olarak böyle bir sınava tabi tutuluyorsunuz. Sınav IQ Testlerini andıran Genel Yeteneğinizi ölçen bir test ve kişilk testi ile birlikte yapılıyor. Yaklaşık 1 buçuk saatte tamamlanan bu 2 testte bilgiyi ölçmeye dayanan herhangi bir soru bulunmuyor. Tamamen mantık yürütme ve kişiliğinizi ölçmeye yarayan (çok tekrarlı) sorulardan oluşuyor.

Tabii ki bu sınav seçim sürecinin ilk adımında yer alıyor. Genelde bu tarz meslekler iletişime, güzel ve etkili konuşmaya dayalı olduğundan bu tarz testlerin değerlendirmede pek te rolünün olmadığı kanısındayım. Bu testten sonra sizleri genel grup mülakatları ve tekli görüşmeler bekliyor. Asıl eleme bu aşamalarda gerçekleşiyor. Burada grup içerisindeki liderliğiniz, sorun çözmedeki başarılarınız sizin gruptan sıyrılmanızı sağlıyor ve tekli görüşmelere davet ediliyorsunuz. Bu tekli görüşmelerin ardından iş sizin. Söylediğim gibi bu uzun ve yorucu bir süreç. Bundan dolayı başlamadan önce iyice karar vermelisiniz. Bu iş sizin istediğiniz bir meslek mi? Çünkü bu kadar çetrefilli bir elemenin ardından hem fiziki hem de ruhsal olarak yoruluyorsunuz. Bu sürece girmeden önce isteklerinizi iyice sorgulamalı ve daha sonra başvuruda bulunmalısınız. Herkese şimdiden bu sınavlarda ve mülakatlarda başarılar.

eGe Gelisim

Populerlik: 26% [?]

Bu Yazıyı Paylaşın